셀트리온헬스케어가 세계 최대 제약시장인 북미 지역 공략에 본격 돌입했다.

자가면역질환 치료용 피하주사제형 바이오의약품 '램시마SC'(성분명 인플릭시맙)를 캐나다에 출시했기 때문이다.

셀트리온헬스케어는 지난 1월 캐나다 보건부로부터 류마티스 관절염(RA) 적응증에 대한 '램시마SC' 판매 허가를 획득했다.

셀트리온헬스케어는 캐나다에서 '램시마SC'를 직접 판매할 계획으로 캐나다 현지 법인 소속 마케팅 및 영업 인력을 확충하면서 '램시마SC' 처방 확대를 위한 역량 강화를 지속해 왔다.

특히 애브비, BMS 출신의 전문가 조반 안투노비치 영업이사를 채용하는 등 인재 영입에도 힘쓰면서 '램시마SC' 캐나다 직판 성공을 목표로 차질없이 준비해왔다고 설명했다.

캐나다 자가면역질환 치료제(TNF-α 억제제) 시장은 약 2조원 규모에 이른다.

특히 캐나다는 다른 지역들과는 달리 인플릭시맙 비중이 TNF-α 억제제 시장의 절반에 달할 정도로 큰 비중을 차지하고 있다.

▲ 자가면역질환 치료용 피하주사제형 바이오의약품 '램시마SC'.

'램시마' IV제형의 경우 캐나다에서 16%의 점유율을 기록하며 꾸준히 성장하고 있는 만큼 '램시마SC' 역시 IV제형과의 시너지를 통해 안정적인 처방 확대를 이룰 것으로 전망된다.

셀트리온헬스케어는 의료진, 환자, 병원, 보험사 등 '램시마SC' 처방에 영향력이 있는 주요 이해관계자들을 대상으로 한 맞춤형 마케팅 활동을 강화해 론칭 초반부터 시장 안착을 빠르게 추진할 계획이다.

이를 위한 세부 활동으로 '램시마SC'에 대한 처방 가이드 제공, 보험금 환급 프로세스 지원 안내, 의약품 배송 등 투약 전과정에서 환자의 의료 편의성을 지원하는 내용의 '환자 지원 프로그램'(PSP)을 운영하고 있다.

셀트리온헬스케어 관계자는 "유럽 지역을 넘어 북미 시장도 공략하게 됐다"며 "올 3분기에는 호주에서도 출시할 예정이다"고 말했다.

충청비즈  cbiz0419@naver.com

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