| 중소벤처기업부와 충북도가 지원하는 ‘2023년 충북 지역특화산업육성사업(비R&D)’ 성과가 매우 높은 것으로 나타났다. 주관 기관으로부터 기업지원 프로그램을 받은 수혜기업들의 성과가 확산되어 지역산업 및 지역경제 활성화에 크게 기여하고 있기 때문이다. 이 사업은 TP, 대학, 출연연 등 지역 혁신기관이 보유한 인프라를 활용하여 충북 내 중소기업에 기술지원(시제품 제작, 시험분석)과 사업화 지원(마케팅, 시장조사) 프로그램을 제공하는 사업을 말한다. 이에 본보는 수혜기업 중 대표 지원사례를 시리즈로 보도해 성공을 뒷받침 하고자 한다. <편집자 주> |
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| ▲청주시에 위치하고 있는 ㈜메디클러스 본사 정문. |
◇ '2023년 충북 지역특화산업육성사업(비R&D) 기업지원사업' 지원 신청 배경은
㈜메디클러스(대표 김경은)는 치과에서 사용되는 수복재, 임시재, 신경치료재를 주로 생산하고 있는 치과용 전문 재료 제조업체이다.
그리고 연구개발의 중요성을 인식하여 기업을 창립한 2011년도부터 기업부설연구소를 설립해 운영하고 있다.
특히 지속적인 연구개발로 매년 신제품을 출시해 온 것은 물론 이를 해외시장에 판매하기 위해 매년 10여회의 해외 덴탈전문 전시회에 참여하고 있다.
이에 따라 최근 개발한 임시시멘트, 치아용 7세대 유니버셜 본딩재에 대한 물적 안정성을 기하는 한편 이 제품에 대한 기술적 홍보물을 제작하여 이를 해외 전시회에서 활용하기 위해 충북 지역특화산업육성사업 기업지원사업을 지원하게 됐다.
◇ 이 사업으로 부터 지원받은 프로그램 및 내용은
㈜메디클러스는 기술지원(시제품제작 지원, 시험분석 지원, 기술닥터)과 전시회 참가 및 카달로그 제작 지원을 받았다.
㈜메디클러스는 치아에 사용되는 임시시멘트를 개발하였으나 본 제품에 사용되는 중합 개시제가 열분해에 민감하여 운송 중 고열과 마찰에 의해 경화되는 것을 발견하게 됐다.
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| ▲㈜메디클러스 서울 영업소 사무실. |
그래서 본 지원사업을 통해 신규 개시제 및 첨가제에 대한 용출시험을 통해 온도 안정성을 검토하였다.
그리고 이 시제품을 기존 임상 전문가들의 사용자 평가를 실시하여 기존 제품 대비 우수성과 안정성을 확인하게 됐다.
또한 ㈜메디클러스는 2021년 단일 용기형태의 자가부식형 상아질 접착제를 출시하였으며, 이 제품에 대한 특허(다공성 유리 나노 입자 및 이를 포함하는 상아질 접착제 조성물)를 2024년 등록 완료하는 한편 해외에도 PCT 출원 및 개별국에 공고되어 있다.
이같은 제품의 우수성에도 불구하고 제품의 기술성과 독창성을 입증할 자료가 부족하여 홍보에 어려움을 겪게 돼 이 사업의 지원을 통하여 회사의 Key-Doctor들과 협력하여 기술 카달로그를 제작하게 됐다.
이와 함께 ㈜메디클러스는 해외 시장 개척을 위해 매년 10회 이상 해외 전시회에 참가하면서 전체 매출액의 70% 이상을 수출하고 있다.
이에 2023년 New-York Dental Meeting에 참석하여 기술 카달로그를 제작한 상아질접착제를 포함한 자사 제품을 적극적으로 홍보하며 큰 성과를 냈다.
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| ▲하이본드 유니버설. |
◇ 위 사업 프로그램 지원을 통해 얻게 된 성과물은
시제품 제작지원을 통해 100도 미만 반감기 미적용 자가경화시스템과 듀얼큐어타입(Dual-Cured Type)으로 광중합·자가중합 모드 사용이 가능하며, 적정 탄성도로 임상 환경에 따라 제거가 용이한 제품은 물론 타사 대비 높은 방사선불투과도를 가진 임시시멘트 모델을 확보하는데 성공했다.
또한 자가부식형 상아질 접착제에 대한 기술성과 독창성을 입증할 정량, 정성적 데이터를 취합하여 사용자가 용이하고, 타제품과 비교하여 자사의 우수성을 나타내는 기술 카달로그를 제작하였다.
특히 세계에서 가장 큰 Dental 전시회 중의 하나인 New-York Dental Meeting 2023에 참가하여 회사의 주력 제품을 홍보하고, 신규 바이어를 창출했다.
그리고 이번 전시회 참가를 위해 사전에 부스 디지인을 구상, 주력 제품 배너 및 홍보물을 제작하여 제품 홍보에 만전을 기하는 한편 사전에 해외 바이어 및 잠재 바이어에게 연락을 취해 현장 미팅을 통해 계약 및 2024년 사업에 대해 협의하는 자리도 갖게 되었다.
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| ▲ Any-Com Bulk. |
◇ 상기 사업 프로그램 지원 종료에 따른 기대 효과는
이 사업을 통해 기온이 높은 중동 및 아프리카 지역에서도 물성 변경이 없는 임시 시멘트의 적정 비율을 도출하였으며, 향후 자가중합 기전의 수복재 및 시멘트에 활용이 가능할 것으로 기대된다.
또한 상아질 접착제의 우수성을 간단히 설명한 기술 카달로그를 제작함으로서 향후 해외 전시회 및 국내외에 홍보용으로 활용하여 제품 홍보는 물론 매출 증진에 크게 이바지할 것으로 예상된다.
경제적 측면의 경우 연도별 수출액은 2020년 1,485백만원, 2021년 2,500백만원, 2022년 3,314백만원으로 해외 수출액과 그 비중이 꾸준히 증가하고 있다.
그리고 이 사업을 통해 온도 안정성이 검증된 임플란트 전용 임시시멘트를 출시한다면 회사의 주요 수출국인 남아공, 이집트, 사우디아라비아, 아랍에미리트 등 40-50도 이상의 기온을 보유한 중동 및 아프리카 국가에서의 판매량이 향상될 것으로 기대되고 있다.
신규 고용도 10명을 창출했다.
김경은 대표는 "기업의 니즈에 맞춤형 지원을 통해 기업의 사업화 전략에 따른 신제품의 성능을 검정하였으며, 이를 통한 신제품 출시 및 이의 마케팅을 진행한 것이 이 과제의 성공 요인"이라며 "따라서 매출 및 영업이익의 꾸준한 상승으로 본격 성장 단계에 진입한 것은 물론 2025년 100억원 매출 달성을 위한 사업화를 지속적으로 전개하고 있다"고 밝혔다
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| ▲One-Fil. |
◇ ㈜메디클러스 회사는
㈜메디클러스는 충북 청주시 흥덕구에 위치한 치과용 전문 재료 제조업체로 혁신적인 기술개발을 통해 의료산업의 발전은 물론 인류에 도움을 주고자 하는 신념으로 2011년 창립됐다.
㈜메디클러스는 의료기기 특성상 제품 기능만큼이나 안정성과 우수한 품질의 중요성을 인지하고 R&D 투자에 중점을 두고 경영을 해 홨다.
이를 위해 창립 초기인 2011년 9월 기업부설 연구소를 설치한 후 지속적인 양적, 질적 성장을 거듭하여 9개의 특허와 각종 인증(CE, FDA 등)을 획득했다.
해외시장 개척을 위해 해외 10개 치과 기자재 전문전시회에 지속적으로 참여한 결과 우수한 품질과 혁신적인 제품으로 현재 전세계 70여개국에 수출을 하고 있으며, 2023년 3백만불 수출의 탑을 수상하는 쾌거를 이루었다.
추가로 무역사절단, 해외바이어 초청, 지사화 사업 등을 진행하여 글로벌 시장에서의 입지를 넓혀 나가고 있다.
국내에서도 다양한 마케팅 활동은 물론 각종 학술대회에 참여하여 제품 홍보 뿐만 아니라 제품의 올바른 지식 전달을 위해 노력하고 있다.
또한 영업활동 외에도 사회적 기업으로서의 역할을 충실히 수행하고 있다.
해외 어린이와 대학병원, 대한적십자사 등의 지속적인 기부와 후원은 물론 기부문화 확산을 위해 직원 및 가족 동반의 봉사활동도 진행하고 있다.
지역 내 좋은 일자리 창출과 고용증대를 위해 매년 지속적으로 직원을 채용하고 있으며, 특히 경력단절 여성과 청년층 채용에 집중하는 한편 근로환경 및 직원복지(장기근속 포상, 생일 선물, 주말농장 등)를 향상시키는데 주력하고 있다.
이를 통해 회사에 대한 자긍심과 장기근속을 유도하고 있다.
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| ▲㈜메디클러스 김경은 대표는 "'혁신적인 기술개발과 끝없는 도전을 통해 인류사회에 공헌한다'는 회사의 철학과 '글로벌 리더를 위한 진보와 혁신' 비전 실현에 최선을 다해 나가겠다"고 말했다. |
◇ ㈜메디클러스 연혁은
▲'새로운 기술로 사람을 이롭게 한다'(2011~2014) = 혁신적인 기술을 통하여 의료산업 발전에 기여함은 물론 더욱 나아가 인류에게 도움을 주고자 하는 신념으로 2011년 창립했다.
이러한 신념을 달성하기 위해 창립 첫해에 기업부설연구소를 설립하였고, 다양한 결과물을 창출하기 시작했다.
그리고 GEL형태의 치과용 근관 세척제의 특허 등록(2013)과 ISO 13485, ISO 9001. CE 인증(2012)을 획득했다.
▲'일류기업을 향한 기초를 다지다'(2015~2017) = 회사를 현재 위치로 확장 이전하고 본격적인 제품 개발과 생산을 시작했다.
또한 이 시기에 다수의 특허를 취득했을 뿐만 아니라 글로벌 시장 점유율 향상을 위하여 다양한 제품 인증 및 인허가를 받았다.
유기계 점증제를 유효성분으로 함유하는 치과용 수복재 조성물 및 이의 제조방법 특허 등록, 치과용 임플란트에 사용되는 지대주의 체결 가이드를 위한 속경형 겔 조성물 특허 등록, 치수수복재의 제조방법 특허 등록(2017)과 식품의약품안전처장 수상(2016), 수출유망중소기업 지정, 근관충전재 조성물 세트 및 그 사용방법 특허 등록(2015) 등이다.
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| ▲Any-Com |
▲'종합 치과 재료 제조사로서의 성장'(2018~2021) = 제품군 확대 및 사세 확장 등 내외부적으로 확연한 성장세를 나타냈으며 이는 다수의 수상으로 이어졌다.
또한 지속적으로 참여한 글로벌 전시회에서도 가시적인 성과를 보이며, 글로벌 수출기업으로서 성장했다.
중소벤처기업부장관상 수상, 생체친화적인 다공성 바이오 액티브 무기물이 첨가된 치과용 접착제 조성물 특허 등록, 청주시 여성친화기업 선정, 충북지방중소벤처기업청장상 수상, 다공성 유리 나노 입자 및 이를 포함하는 상아질 접착제 조성물 특허 출원(2021)과 백만불 수출의 탑 수상, 보건복지부장관상 수상, 청주시 고용선도기업 선정(2020) 영광을 안았다.
기술혁신형 중소기업(Inno-Biz) 취득, 광중합형 치과용 수복재 조성물 및 그 제조방법 특허 등록, 충청북도 도지사상 수상(2019), 초음파를 이용한 치주인대 박리기구 특허 등록, 국회 보건복지위원회 위원장상 수상(2018)도 이어졌다.
▲'글로벌 리더기업을 향한 새로운 도전'(2022~현재) = 창립 당시부터 기치로 세우던 혁신적인 기술 개발에 더욱 매진하여 의료산업 발전에 기여하고 있으며, 전 세계 70여개 국가에 수출하는 글로벌 기업으로서의 입지를 다지고 있다.
또한 좋은 기업을 위하여 올바른 기업문화 정착에도 심혈을 기울이고 있다.
현실에 안주하지 않고 끊임없는 도전으로 글로벌 리더 기업이 되기 위한 새로운 발걸음을 내딛었다.
다공성 유리 나노 입자 및 이를 포함하는 상아질 접착제 조성물 특허 등록, 청주시 유망중소기업 선정(2024), 삼백만불 수출의 탑 수상, 글로벌IP 스타기업 지정(2023), 충청북도 도지사상 수상, 경영혁신형 중소기업(Main-Biz) 선정 등이 이를 입증해 주고 있다.
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| ▲' IFEA 2024'에 참가한 김경은 대표가 바이어들과 상담하고 있다. |
◇ 회사의 주력 사업 및 보유 기술, 제품군, 차별화 전략은
㈜메디클러스는 치과용 전문 재료 제조업체로 치과 치료에 사용되는 다양한 카테고리별 다양한 제품 line-up을 보유하고 있다.
그 중 특히 신경치료라고 불리는 Endodontic 제품을 주력으로 하고 있다.
신경치료는 치수 전체 또는 그 일부의 건강을 유지하기 위한 술식이다.
즉, 충치나 외부 자극 등에 의해 치아의 내부에 감염이나 치수괴사 등의 문제가 생긴 경우 치수를 제거하고 치아의 내부를 세척 및 소독한 다음 그 공간을 커터퍼챠와 같은 인공물질로 채워 넣음으로서 세균을 제거하고 통증을 제거하여 재발을 방지하는 치료이다.
이에 사용되는 ㈜메디클러스 제품인 'One-Fil'은 생체 친화력이 높은 바이오세라믹 계열의 충전제로 근관을 충전 할 경우 치근 주위에 염증이 완화되고 소실되었던 치조백선이 재생되는 효과가 있다.
이는 병소의 치유가 진행되고 있다는 근거이기도 하다.
근관계에 남아 있는 세균과 독소, 조직, 부패한 부산물 등 자극원을 근관계 내에 봉쇄하는 역할을 한다.
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| ▲'SIDEX 2024'에 참가한 직원들이 부스 앞에서 포즈를 취하고 있다. |
또 상아질의 수분을 흡수하여 스스로 경화되는 가장 생체 진화한 MTA 계열의 바이오세라믹 실러로 수분의 흡수 후 높은 pH를 나타내는 수산화이온을 방출하여 근관 내 존재하는 세균을 억제하는 항균 효과를 가지고 있다.
이 제품은 급격한 시장의 성장과 더불어 한국 제품이 세계적으로 선호도가 높은 상황이다.
㈜메디클러스도 매년 10여개의 해외 전시회에 참석하여 이 제품을 지속적으로 홍보하고 있으며, 매년 수출액이 증가하고 있다.
실례로 2021년 6,928개에서 2023년 36,641개로 약 430%의 매출이 성장하였다.
이같은 성장세에 힘입어 2024년에는 전세계 70여개국에서 약 1,200명이 참석한 저명있는 Endodontic 학회인 World endodontic congress IFEA2024에 직접 참가하였으며, 주력 제품 및 신제품을 홍보하여 현지에서 뜨거운 반응을 얻었다.
또한 마케팅의 일환으로 주력 시장인 중동 및 아프리카에서의 시장 점유율 확대 및 매출 증대를 위해 해당 지역의 저명한 의사이자 인플루언서인 Dr. Waleed와 Dr. Mohammad와의 SNS 홍보 계약을 체결하여 제품을 활용한 시술 영살물 게시와 제품 테스트 등을 진행하고 있다.
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| ▲'뉴욕 전시회'에 참가한 메디플러스. |
Dr. Waleed는 중동지역에서 활동하는 스피커이자 Endodontist로써 Facebook 팔로워 약 7만명을 보유하고 있으며, 의학 활동 뿐만 아니라 다양한 강연 등을 통해 인지도 확대와 시술 동영상 및 제품 홍보에 탁월한 성과를 보이고 있다.
그리고 Dr. Mohammad는 요르단 출신의 Endodontist로 다양한 강연과 함께 온라인에서 활발한 활동을 하고 있으며, Facebook 팔로워 약 8만명을 보유하고 있다.
이러한 인플루언서를 통하여 제품 시연은 물론 강연을 통한 제품 홍보, 임상자료 수집에 중요한 역할을 하고 있다.
김경은 대표는 "앞으로도 메디클러스 전직원은 지금까지의 경험을 바탕으로 현실에 안주하지 않고, 끊임 없는 변화와 혁신을 통해 글로벌 선도기업으로 발전하기 위해 노력해 나갈 계획"이라고 말했다.
김 대표는 이어 "'혁신적인 기술개발과 끝없는 도전을 통해 인류사회에 공헌한다'는 회사의 철학과 '글로벌 리더를 위한 진보와 혁신' 비전 실현에 최선을 다해 나가겠다"고 덧붙였다
충청비즈 cbiz0419@naver.com
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